Herr Al Obeidi, warum haben Sie sich für den Verkauf von Herrenschuhen entschieden?
Meine Firma Scarpa Shoes Trading ist eine Agentur und Distributor der Marke MM Scarpa in den VAE und GCC Ländern. Wir haben diese Marke aufgrund ihrer Einzigartigkeit ausgewählt, sowohl in Bezug auf das Design als auch in Bezug auf die Produktqualität. Es war uns wichtig, dem Markt hochwertige Herrenschuhe anzubieten, die sich von denen anderer Marken unterscheiden. Darüber hinaus haben wir bewusst keinen Platz für eine Boutique in bekannten großen Einkaufszentren gesucht, sondern beschlossen, Anfang letzten Jahres unser erstes Firmengeschäft im Dubai International Financial Centre (DIFC) zu eröffnen, in dem Büroangestellte arbeiten, die unsere direkten Verbraucher sind.
Warum haben Sie festgestellt, dass es im DIFC am besten ist, ein Herrenschuhgeschäft zu eröffnen?
Wir haben recherchiert, große Einkaufszentren wie Wafi, BurJuman und andere untersucht, die uns einen Platz für ein Geschäft boten. Am Ende haben wir beschlossen, dass DIFC aus verschiedenen Gründen perfekt zu uns passt. Erstens verkaufen wir keine Damen- oder Kinderschuhe, und die Hauptkategorie der Besucher des DIFC sind männliche Geschäftsleute mit überdurchschnittlichem Einkommen. Hier befindet sich also unsere Zielgruppe, für die Kollektionen von Schuhen und Accessoires von MM Scarpa hergestellt werden. Meiner Meinung nach erwies sich die Wahl als ideal, da sich bei DIFC-Geschäftsleuten zum Mittag- oder Abendessen die Büros führender Finanz- und Beratungsunternehmen hier treffen und von den wichtigsten Autobahnen der Stadt und den wichtigsten Geschäftshotels aus leicht zu erreichen sind. Darüber hinaus gibt es keine Geschäfte unserer Wettbewerber, was es uns auch einfacher macht, die Marke MM Scarpa auf diesem Markt zu bewerben.
Wen sehen Sie als Hauptkonkurrenten von MM Scarpa?
Ich würde sagen, dass dies die führenden Hersteller von Herren-Business-Schuhen sind, in der Regel italienisch oder englisch. Aber ich würde es nicht wagen, viele berühmte Marken als unsere direkten Konkurrenten zu bezeichnen, da MM Scarpa-Schuhe einen günstigen Preis haben. Viele Leute fragen sich, woher die Schweizer Schuhe stammen, denn traditionell ist dieses Land nicht mit der Schuhproduktion verbunden, hier gibt es Schokolade, Käse und Uhren, ja. Wir sind stolz darauf, dass MM Scarpa keine Marke mit langer Geschichte ist, sondern heute in Qualität und Preis in vollem Umfang mit den weltweit führenden Herstellern mithalten kann und in Zukunft die international führende Herrenschuhmarke wird.
Welche Preisklassen gelten für MM Scarpa-Produkte?
Wir bieten MM Scarpa-Schuhe je nach Design zum Preis von 1000 bis 2000 Dirham, Taschen und Aktentaschen - ab 2800 Dirham und Lederwaren (Gürtel, Brieftaschen, Visitenkartenetuis und andere Waren) - ab 480 Dirham an. Sehr vernünftige Preise, meiner Meinung nach. Der Käufer hat jedoch immer die Möglichkeit zu wählen und zu vergleichen. Ich glaube, dass MM Scarpa ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis hat. Wenn wir über Schuhe sprechen, haben wir Business-Schuhe (klassische Schuhe und Schuhe), modische Schuhe (Mokassins, Stiefeletten, Stiefel) und eine große Auswahl an Sandalen. Andere Kategorien umfassen Zubehör. Alle unsere Produkte variieren in Stilen, Farben und Texturen. Die Auswahl ist also großartig.
Wie oft füllen Sie Ihre Sammlungen auf?
Bis heute haben wir mehr als 40 verschiedene Schuhkollektionen auf Lager, die sich in Stil, Material und Farbe unterscheiden. Sie verstehen, dass es unmöglich ist, sich alles in unserem Geschäft gleichzeitig vorzustellen. Daher ergänzen wir bestehende Produktlinien regelmäßig mit neuen.
Oder wir können dem Käufer zum Beispiel maßgeschneiderte Schuhe anbieten, wenn ihm ein bestimmtes Modell gefällt, er aber möchte, dass es eine andere Farbe oder eine andere Hautfarbe hat. Wir können ihm dabei helfen.
Haben Sie bereits Stammkunden? Wie halten Sie ihr Interesse aufrecht und fördern neue Einkäufe?
Da MM Scarpa eine neue Marke auf dem Markt ist, untersuchen wir ständig die Kundennachfrage. Auf dieser Grundlage ergänzen wir die Sammlung mit neuen Mustern. Viele unserer Kunden mögen Lackschuhe, andere kaufen Schuhe aus exotischen Ledersorten - Krokodil, Schlange, Eidechse, jemand wie Wildleder oder bronzefarbene Schuhe.
Wir haben bereits einen Kreis von Stammkunden gebildet, die dem Stil und der Qualität von MM Scarpa entsprechen. Einer der wichtigsten Indikatoren für diese Schuhe ist auch der unglaubliche Tragekomfort. Wenn die Schuhe für den Käufer geeignet sind, kann er drei bis sechs Paare gleichzeitig erwerben. Bürger der GCC-Staaten lieben Hausschuhe in verschiedenen Farben und kaufen selten Schuhe oder Schuhe, während Europäer im Gegenteil Geschäftsschuhe bei uns kaufen.
Als Belohnung für unsere Stammkunden, die zwischen acht und zehn Paar Schuhe bei uns gekauft haben, bieten wir ein Paar Schuhe als Geschenk an. Wir berechnen die durchschnittlichen Kosten seines Einkaufs und für diesen Betrag kann er ein Bonuspaar auswählen. Außerdem zählen wir für jeden Neukauf 10% Bonuspunkte, und wenn eine Person 100% gewinnt, kann sie auch auf ein Paar Schuhe oder ein Accessoire als Geschenk zählen. Ein weiteres Maß an Ermutigung sind Bonuspunkte für alle, die unseren Shop ihren Freunden empfehlen. Ich glaube, dass solche Werbung die beste und effektivste ist.
Mögen Sie persönlich MM Scarpa Schuhe?
Ich trage es gerne. Natürlich, wenn ich in den VAE bin, sind das meistens Hausschuhe, aber wenn ich nach Europa reise, wo ich viel laufen muss, trage ich immer MM Scarpa-Schuhe oder -Schuhe, da sie sehr leicht und überraschend bequem sind.
Was planen Sie für die Zukunft, um die Präsenz der Marke in der Region auszubauen, da der Flagship-Store bereits geöffnet ist?
Die ersten Schritte für eine weitere Expansion werden in Übereinstimmung mit der Marke die Eröffnung der Markenabteilungen von MM Scarpa in großen Kaufhäusern in den VAE und in den Ländern der Region sein. Wir präsentieren unsere Produkte bereits in Salam-Kaufhäusern in den Einkaufszentren Wafi und Mirdif City Center und führen Gespräche mit anderen großen Mehrmarkengalerien. Als nächstes werden wir das Geschäft in den Vereinigten Arabischen Emiraten und in den benachbarten Golfstaaten ausbauen. Hoffe, es wird erfolgreich sein.
Vielen Dank für das Gespräch, Herr Obaidi. Ich wünsche Ihnen viel Glück.
