Interview: Elena Olkhovskaya
Der Luxusmarkt akzeptiert eifersüchtig Neuankömmlinge. Er prüft sie auf Stärke und Beständigkeit und überwacht genau die Höhen und Tiefen. Wer weiß, wenn Katya Abu Samra aus der in der Region bekannten syrischen Familie Samra keine Verhandlungen mit Vertretern der französischen Schmuckfirma Korloff aufgenommen hat, konnten wir heute in Dubai die einzigartigen Schmuck- und Uhrenfabriken dieser Firma bewundern und die Freude erleben, die Geschichte des geheimnisvollsten schwarzen Diamanten zu berühren ...
Die Juwelierkette Katya, Samra, ist in Dubai seit langem bekannt. Bitte sagen Sie mir, wie sich herausgestellt hat, dass die Marke Korloff heute durch Ihr Unternehmen auf dem Emiratmarkt vertreten ist.
Lass uns zuerst gehen. Als ich zu Samra kam und dies unser Familienunternehmen ist, hatten wir keine einzige Marke, die zum Luxusmarkt gehörte. Wir haben nur Schmuck aus eigener Herstellung und mehrere italienische Fabriken gehandelt, die ebenfalls wunderbar sind, aber etwas Ungewöhnliches und Leckeres wie Korloff wollten. Und da ich die Position des Business Development Managers innehatte, gehörte es zu meinen direkten Aufgaben, nach neuen Marken zu suchen und die Aktivitäten des Unternehmens zu erweitern. Und ich habe beschlossen, dass wir nicht nur Schmuck, sondern auch Uhren in unseren Läden verkaufen müssen.
Ich persönlich mochte Korloff-Produkte immer, deshalb ging ich in die Markenboutique dieser Marke, die sich damals im Wafi-Einkaufszentrum befand, und sagte, ich wolle ein paar Uhren kaufen, um sie in der Samra-Ladenkette zu vertreten. Die Geschäftsleitung stimmte zu und ich wählte ungefähr 30 Stunden für Samra aus. Aber als sie am nächsten Tag kam, um eine Vereinbarung über den Kauf dieser Uhr zu unterzeichnen, sagte mir die Geschäftsleitung: "Katya, warte ein bisschen mit dem Kauf, da Korloff vorhat, seinen Vertriebspartner in der Region zu wechseln." Als ich davon erfuhr, bat ich um eine Telefonnummer, um mit Korloff die Möglichkeit zu besprechen, dass Samra exklusive Händlerrechte für ihre Produkte in der Region erhält.
Und so kam es, dass ich Korloff vertreten wollte, lange bevor sie sich dem Samra-Netzwerk zuwandten. Meiner Meinung nach eine gute Kombination von Umständen! Zu diesem Zeitpunkt wusste Korloff bereits genau, wen er als Vertreter im Nahen Osten sehen wollte, und wählte sogar eine Gruppe von fünf großen Einzelhändlern für die Abschlussverhandlungen aus, die ihre Vor- und Nachteile, die Anzahl der Geschäfte und andere Parameter genau kannten Ich ...
Und wie haben Sie es geschafft, Korloff davon zu überzeugen, dass er Samra als Partner braucht?
Ehrlich gesagt Ich weiß es nicht. Niemand hat das Potenzial von Samra als regionaler Distributor untersucht. Ich hatte gerade den Mut, die Korloff-Vertreter anzurufen und sie zu einem Treffen einzuladen. Sie kamen, warnten sofort, dass sie nichts versprochen hätten, weil sie nichts über unser Unternehmen wüssten und dass selbst mein brillanter Auftritt die endgültige Entscheidung wahrscheinlich nicht beeinflussen würde. Und so geschah es, sie hörten uns zu, sagten aber weder ja noch nein. Dann gab es ein paar weitere Treffen, aufgrund derer ich den ersten Händlervertrag mit Korloff in Ägypten unterzeichnete. Danach war es schon einfacher, ein exklusiver Korloff-Agent in den Emiraten zu werden.
Warum magst du persönlich Korloff? Was für eine Besonderheit haben Sie in dieser Marke gefunden, wenn es so viele berühmte Schmuckhäuser mit einer reichen Geschichte und außergewöhnlichen Produkten gibt?
Wenn es um Markenschmuck geht, fällt es mir schwer, sofort zu sagen, was mir am besten gefällt. Einerseits liebe ich zum Beispiel die klassischen Dekorationen von Tiffany & Co., Van Cleef & Arpels und anderen Häusern. Andererseits gefällt mir ungewöhnlicher Schmuck, in dem es eine Art „Highlight“ gibt und der nicht so bekannt ist wie die Produkte weltberühmter Marken. In Korloff beeindruckt mich absolut alles - Unähnlichkeit zu anderen, ein Spiel mit Licht, Schatten, Kanten. Ihre Dekorationen sind auf den ersten Blick einfach, und wenn Sie genau hinsehen, sind sie unglaublich schön, elegant und spektakulär. Es scheint mir, dass es wichtig ist, dass jede Frau einzigartig aussieht. Korloff Schmuck kann helfen. Ich weiß das mit Sicherheit.
Ja, noch eine Nuance. Als ich Korloff nur als Kunde kannte, bewunderte ich sie und als wir anfingen zusammenzuarbeiten und ich allmählich mehr über das Unternehmen erfuhr, verliebte ich mich einfach vollständig und unwiderruflich in diese Marke. Ich mag alles an ihm - und wie die Spezialisten des Unternehmens mit Diamanten und Edelsteinen arbeiten und ein Höchstmaß an Professionalität auf allen Ebenen, Sinn für Humor und Liebe zum Detail. Mit einem Wort, das war's.
Katya, wann haben Sie zum ersten Mal die berühmte Geschichte des schwarzen Diamanten Korloff Noir gehört?
Ich hörte von dem schwarzen Diamanten, als ich nach Frankreich ging, um die erste Korloff-Schmuckkollektion für unsere Boutiquen zu kaufen. Bevor ich am Hauptsitz des Unternehmens in Lyon ankam, war ich mir sicher, dass Korloff der Name des ersten Inhabers der Marke ist. Stellen Sie sich meine Überraschung vor, als ich erfuhr, dass der schwarze Diamant so heißt.
Haben Sie es persönlich versäumt, den Korloff Noir zu berühren?
Ich nicht (lacht). Aber ich sage Ihnen, wer genau ihn betroffen hat. Die Königin von Malaysia, der Kaiser von Japan, der Scheich aus Bahrain und vielleicht alles, was einen einzigartigen Diamanten betraf. Sie sagen, dass Daniel Payaser selbst, der Korloff Noir seit ungefähr 30 Jahren gehört, diesen Diamanten nur sechs Mal in seinem Leben gesehen hat, und wenn er das Relikt berührte, war es nur in Handschuhen. Vielleicht hat er nur Angst, das Glück abzuschrecken? Weiß nicht. Gemessen an der Tatsache, dass es Daniel Payaser ziemlich gut geht, hat dieser Diamant, dessen Versicherungswert 37 Millionen US-Dollar übersteigt, die Fähigkeit, seinen Besitzern Glück zu bringen. Auf jeden Fall glaube ich daran. Es ist nicht einfach, sich zum Reden zu bringen, wenn die unzerstörbaren Herren Harry Winston und Van Cleef & Arpels, Tiffany & Co und Chaumet in der Schmuckwelt regieren, aber Korloff hat es geschafft. Heute ist das Schmuckhaus in 35 Ländern der Welt vertreten und seine Boutiquen schmücken die Hauptstraßen von New York, Tokio, Mailand und die führenden Einkaufszentren des Nahen Ostens. Zu Beginn des dritten Jahrtausends erklärte sich das Unternehmen in Russland: Zwei Boutiquen wurden in Moskau und eine in St. Petersburg eröffnet. Und von daher freue ich mich ganz besonders, Teil von Korloffs Erfolg zu sein.
Was unterscheidet Ihrer Meinung nach Korloff-Schmuck von anderen Schmuckstücken des Luxussegments?
Ich denke, dass Daniel als Gründer des Korloff-Hauses, der Eigentümer einer so einzigartigen Kreation wurde, ständig die höchste Messlatte einhalten muss: Alle Produkte seines Schmuckhauses müssen der Black Diamond-Klasse entsprechen. Schließlich stammen der Stein selbst und die Ursprünge des Schmuckhauses aus Russland, und das verpflichtet uns zu viel. Es scheint mir, dass Ihr Land, seine Geschichte und Kultur eine besondere Bedeutung für Daniel haben. Dies ist in fast jeder Korloff-Sammlung zu sehen.
Übrigens produziert das Unternehmen nicht so viele Schmuckstücke. Die meisten von ihnen werden auf Bestellung gefertigt und gestaltet. Daniel Payaser selbst und sein Sohn Olivier, Erbe des Korloff-Hauses und Nachfolger des Familienunternehmens, beteiligen sich an der Entwicklung des Schmuckdesigns. Alle Schmuckstücke werden nur von Hand verarbeitet. Zuerst werden Steine mit dem gleichen Gewicht, der gleichen Größe und dem gleichen Farbton ausgewählt, dann werden die Rahmen der Produkte hergestellt und geschliffen. Manuell auftretend und mit mehrfarbigem Glanzlack überzogen (die Technologie dieses Prozesses wird streng vertraulich behandelt). So entstehen Kollektionen von höchster Qualität und tadellosem Stil.
Meiner Meinung nach zeichnen sich alle Korloff-Schmuckkollektionen durch erstaunliche Indiskretion und Ausdruckskraft aus. Der Glanz von Edelsteinen und Halbedelsteinen sowie von Lack fällt auf, und Korloff funkelt nicht nur mit losen Steinen, sondern auch mit auf den ersten Blick bescheidenen Solitärringen, die mit einem Diamanten verziert sind. Die Sache ist, dass Korloff-Juweliere ihren eigenen Korloff-Schliff in 65 Facetten erfunden und patentiert haben (es gibt 57 im klassischen Schliff), wodurch selbst die kleinsten Steine mit einem besonderen Licht funkeln.
Heute ist der berühmte Korloff-Schnitt in vielen anderen Produkten der Marke zu sehen. Zum Beispiel hat Daniel Payaser eine originelle Uhrenkollektion mit facettiertem Saphirglas entworfen, deren Zifferblätter die Umrisse eines Korloff-Diamanten wiederholen. Und für die arabischen Länder stellt Korloff House einzigartige „doppelseitige“ Uhren in verschiedenen Goldfarben her. Auf der einen Seite sehen Sie das Zifferblatt mit den üblichen arabischen Ziffern, auf der anderen Seite das Zifferblatt, auf dem die Uhr in arabischer Schrift geschrieben ist. Niemand sonst hat es!
Und der berühmte Korloff Noir Stein, der der Marke Glück gebracht hat, spiegelt sich in den neuen Kollektionen des Unternehmens wider?
Ja, schwarze Diamanten, die sich nicht durch eine besondere natürliche Brillanz auszeichnen, sind in den Schmuckkollektionen des Korloff-Hauses Pflicht. Auch ihre Juweliermeister mussten "spielen" - dank geschickter Rahmung mit gewöhnlichen Diamanten. Made in this style Wolga ist eine der bekanntesten Sammlungen des Hauses. Eine weitere unverwechselbare Visitenkarte von Korloff-Schmuck ist glänzender Lack. Vierzehn seiner leuchtenden Farben ziehen sich wie ein Magnet an. Der Lack wird in den klassischen Kollektionen von St-Petersbourg und St-Petersbourg Junior verwendet. Er kann einfarbig oder mehrfarbig sein.
Das „Highlight“ von Korloff ist jedoch vor allem die luxuriöse Pracht ausgewählter Edelsteine und Metalle. Daniel Payaser kreiert seine Meisterwerke aus 18 Karat Weiß-, Rot- und Gelbgold, Diamanten, Madagaskar-Saphiren, Smaragden, Rubinen und Topasen. Die Korloff-Kollektionen verwenden Saphire in fünf Farben - Pink, Gelb, Blau, Blau, Rot - und Dutzende ihrer Schattierungen. „Ich liebe Originalität, eine Mischung aus Farben und verschiedenen Materialien“, sagt Daniel Payaser, Chef des französischen Schmuckhauses. Das ist wahrscheinlich der Grund, warum Sie in unseren heutigen Boutiquen absolut atemberaubende Halsketten aus schwarzem Nerz, Weißgold und Diamanten finden. Ich nehme nicht an, sie zu beschreiben, es ist besser, zu unserer orientalischen Flaggschiff-Boutique Korloff in die Dubai Mall zu kommen und sie sich anzusehen.
Katya, wie ich hörte, stellt Korloff House neben Schmuck und Uhren auch andere Gruppen von Luxusgütern her?
Ja, heute ist Korloff nicht nur Schmuck und nicht nur für Frauen. Seidenschals, Krawatten, Schals und sogar Stifte, die mit dem gleichen Lack wie Schmuckkollektionen dekoriert sind, können mit jedem Korloff-Schmuck kombiniert werden. Dies ist jedoch nur in Frankreich und einigen Modehauptstädten der Welt möglich. Korloff House veröffentlicht auch sein eigenes Parfüm. Eine echte Sensation war jedoch das Erscheinen einer Kollektion von Abendkleidern von Korloff, deren Design auch von dem unermüdlichen Daniel Payaser erfunden wurde. "Der Auftritt einer neuen Marke in der High-Fashion-Nische ist ein Phänomen für sich. Darüber hinaus ist es das erste Mal in der Geschichte der Mode, dass Haute Couture Schmuck zu Hause herstellt", sagte er.
Ich persönlich bewundere diesen Mann und ich fühle mich glücklich, Daniel Payaser zu Beginn meiner Karriere kennenzulernen.
Wahrscheinlich war auch hier die Magie des schwarzen Diamanten nicht vollständig. Es scheint mir, dass jeder, der Daniel Payaser persönlich kennt, einfach erstaunt ist über seine Energie und unglaubliche Gelehrsamkeit. Mehrere Stunden lang kann er unermüdlich mit einer Vielzahl von Menschen kommunizieren, ihnen die Geschichte der Edelsteine erzählen und erklären, welche der ursprünglichen Ideen in den neuesten Kollektionen des Korloff-Hauses verkörpert waren. Ich bezweifle nicht, dass Daniel und sein Sohn Oliver eine Vielzahl von Projekten „versteckt“ haben, die für die Umsetzung vorbereitet sind und in der Welt des Luxus mit Sicherheit zu einer Sensation werden. Dies bedeutet, dass Samra Jewellery auch noch viel Arbeit vor sich hat.
Katya - Sie sind eine junge und ehrgeizige Frau, die ein großes Unternehmen führt. Wer hat Sie bei all Ihren Bemühungen unterstützt und an wen wenden Sie sich in schwierigen Situationen?
Die wichtigste Person in meinem Leben ist mein Vater, der Samra Jewellery gegründet hat. Ohne ihn wäre ich nicht der, der ich jetzt bin. Ich war erst 25 Jahre alt, als ich die Firma leitete, und konsultiere in jeder Situation meinen Vater. Er ist in der Branche bekannt, viele hören auf seine Meinung. Natürlich wurde mein Einstieg in die Schmuckbranche als Leiter des Unternehmens nicht von allen unmissverständlich akzeptiert. In der Korloff-Boutique in der Dubai Mall finden Sie Geschäfte der bekanntesten Schmuckmarken - Cartier, Van Cleef & Arpels, Chaumet und andere. Trotzdem gehen Kunden in unsere Boutique und sehen sich unterwegs andere an. Also zieht sie etwas zu Korloff, wie es mich einmal angezogen hat und immer noch anzieht. Darüber hinaus können Sie heute in unserer Boutique großartige Uhren und Schmuckstücke für jedes Budget kaufen, die mit dem Korloff-Markenschmetterling gekennzeichnet sind. Schön, trotzig, spektakulär ...
Übrigens ist mir aufgefallen, dass Vertreter vieler Schmuckmarken mit einer langen Geschichte in letzter Zeit begonnen haben, sich auf neue Weise mit Samra Jewellery zu befassen. Ich glaube, der Korloff-Diamant hat uns ein bisschen Glück gebracht. Natürlich kann man es nicht glauben, aber das Glück lächelt über jeden, der Schmuck, Uhren oder Accessoires aus dem französischen Korloff-Haus trägt. Überzeugen Sie sich selbst!
Danke, Katya, für das faszinierende Gespräch. Ich wünsche dir, dass das Glück immer auf deiner Seite ist.
