VIELE IMMOBILIENUNTERNEHMEN SAGEN, DASS SIE DIE BESTE IMMOBILIE AUF DEM MARKT BAUEN UND VERKAUFEN. WAS UNTERSCHEIDET SMART HOME-EIGENSCHAFTEN VON ANDEREN? WAS BIETET ES AUF DEM IMMOBILIENMARKT IN DUBAI AN? ASHRAF FARADJ, VORSITZENDER DER VERWALTUNGSGESELLSCHAFT FÜR SMART HOME PROPERTIES, BEANTWORTETE DIESE UND ANDERE FRAGEN AN DEN ENTSPRECHENDEN UNSERES MAGAZINS.
Herr Ashraf, wie lange beschäftigen Sie sich schon mit dem Bau und Verkauf von Immobilien?
Unsere Firma Smart Home Properties wurde im Allgemeinen vor kurzem gegründet - im Jahr 2002. Ziel des Unternehmens war es, eigene Immobilienprojekte zu managen. Wir hatten einige Schwierigkeiten, ein zuverlässiges und professionelles Unternehmen zu finden, das unsere Immobilien verwalten konnte. Das Hauptproblem war, dass die Unternehmen, mit denen wir zuvor zusammengearbeitet hatten, ihren Verpflichtungen nicht nachkamen und unsere Kunden in die Irre führten. Aus diesem Grund habe ich mich entschlossen, ein eigenes Unternehmen zu gründen, das unsere Projekte professionell verwaltet. Dadurch konnten wir ohne Zwischenhändler direkt mit Kunden zusammenarbeiten.
Das heißt, die Hauptaktivität von Smart Home Properties war ursprünglich die Immobilienverwaltung.
Genau. Nicht nur die von unserer Firma gebauten Immobilien, sondern auch die Privathäuser von Menschen, die mit uns Kontakt aufgenommen haben, und außerhalb von Dubai. Im Jahr 2002, unmittelbar nach der Verabschiedung des Gesetzes zur Genehmigung des Verkaufs von Immobilien an ausländische Staatsbürger in Dubai, beschloss ich, Immobilien auf der Grundlage von Grundbesitz zu verkaufen und zu kaufen. Da ich selbst Ingenieur bin und mehr als 17 Jahre Erfahrung im Bereich des Bauingenieurwesens habe, kenne ich mich bestens mit den Entwicklungen auf dem modernen Immobilienmarkt aus.
Mein Wissen erlaubt es mir auch, sowohl die Qualität der Baustoffe als auch den Baumarkt zu verstehen. 1995 wurde unser in Familienbesitz befindliches Bauunternehmen gegründet, das immer noch auf dem Dubai-Markt tätig ist. Das heißt, heute bin ich einerseits Berater in Fragen des Immobilienmanagements, seiner Gestaltung und Vermarktung, andererseits Baumeister und andererseits Immobilieninvestor.
Was sind die Geheimnisse Ihres Erfolgs in einem so wettbewerbsintensiven und dichten Immobilienmarkt wie Dubai?
Sie haben richtig bemerkt, dass der Wettbewerb auf dem Dubai-Markt sehr groß ist. Aber wie unterscheidet man sich von den anderen, den besten Entwicklern und Maklern auf ihrem Gebiet? Ich habe diese Frage mehr als einmal gestellt. Die Eröffnung eines neuen Unternehmens in einem bestehenden Markt ist immer schwierig. Aber dank meiner Erfahrung im Tiefbau war es für mich nicht so schwierig. Ich wusste genau, wie viele Einrichtungen zu diesem Zeitpunkt auf der Grundlage von Eigentumsrechten in Dubai gebaut werden sollten und wie hoch die Nachfrage nach solchen Einrichtungen ist. Außerdem wurde mir klar, dass es sehr wichtig ist, ein solches Projekt oder Immobilienprojekte zu vermarkten, die sich qualitativ von anderen unterscheiden, die bereits auf Papier oder im Bau genehmigt wurden.
Wenn Sie über Qualität sprechen, erklären Sie bitte, warum einige Projekte auf den Bildern fantastisch aussehen und überhaupt nicht, wenn die Eigentümer der Immobilie Schlüssel dafür erhalten.
Es hängt alles von der Integrität des Entwicklers und seiner Verpflichtung zu Qualitätsstandards und seinen Versprechen ab. Ich sage Ihnen ganz ehrlich, die Stadt Dubai hat so strenge und hohe Qualitätsstandards für Bau- und Veredelungsmaterialien festgelegt, die vielleicht nirgendwo auf der Welt zu finden sind. Per Definition können minderwertige Produkte nicht auf den Baumarkt in Dubai gelangen. Eine andere Sache ist, dass die Entwickler versprechen, für die Dekoration der Räumlichkeiten zum Beispiel Fliesen und Sanitärartikel eines Herstellers zu verwenden, zum Beispiel eines europäischen, aber tatsächlich installieren sie dasselbe, aber hergestellt in China oder Taiwan. Äußerlich sehen beide gut aus, aber die Qualität ist etwas anders. Käufer sollten darauf achten.
Was unterscheidet Ihre Immobilie von anderen Projekten? Was bringt Käufer dazu, auf Ihre Projekte zu achten?
Zunächst möchte ich unsere Vorteile gegenüber anderen nennen: Ehrlichkeit, pünktliche Lieferung der Einrichtungen, Spezifikationen und höchste Arbeitsqualität in allen Phasen des Baus des Gebäudes. Zweitens ist es Kundenservice, nachdem sie Immobilien gekauft haben. All dies ist von großer Bedeutung. 2006 habe ich mein Studium mit dem Master in Qualitätsmanagement abgeschlossen. Dies ermöglichte es mir, viele Dinge, auf die ich vorher nicht geachtet hatte, neu zu betrachten. Dies half mir zu verstehen, dass jedes Geschäft eng mit Kundenbeziehungen verbunden ist, die im Laufe der Zeit zu Ihren regelmäßigen und treuen Kunden werden. Dies ist eine großartige Fähigkeit - einen Kunden zu gewinnen und ihn für lange Zeit zu behalten. Ehrlich gesagt ist dies die Kunst, sich von Wettbewerbern zu unterscheiden und so zu arbeiten, dass Endbenutzer und Investoren Ihnen und Ihrem Unternehmen vertrauen.
Deshalb erschien mein erstes Freehold-Projekt zur richtigen Zeit und am richtigen Ort auf dem Markt. Als ich mit dem Entwurf meines Bürogebäudes Elegant Tower begann, wurde mir klar, dass ich etwas Einzigartiges auf dem Markt einführen musste, das sich nicht in den von Nakheel in Dubai entwickelten Gebieten befand. Mein Turm befindet sich im neuen Stadtgebiet von Jumeirah Village South (Circle), dessen Generalentwickler Nakheel ist. In dieser Gegend gibt es nichts Vergleichbares wie meinen Turm.
Die Einzigartigkeit des Elegant Tower besteht darin, dass ich zum ersten Mal, nicht nur in Dubai, sondern auch im Nahen Osten, das Konzept von zweistöckigen Büroräumen (den sogenannten Duplex-Gebäuden) in einem Gebäude mit einer Höhe von 40 Stockwerken vorgeschlagen habe. Zweigeschossige Wohnungen sind keine Neuheit für die Stadt, aber niemand hat vor uns solche Büros gebaut. Ich habe die Effizienz des Turms dadurch gesteigert, dass jede zweite Etage keine Korridore hat, da es Erweiterungen von Büros gibt. Auf diesen Etagen gibt es keine Aufzüge und Serviceräume. Der zweite Punkt, der es mir ermöglichte, die Baukosten erheblich zu optimieren, ohne die Qualität zu beeinträchtigen, war das Fehlen von Kellergeschossen. Dies ist auch in den VAE einzigartig, wo es praktisch keine Hochhäuser ohne Keller gibt, in denen sich technische Dienstleistungen und Parkplätze befinden. Stattdessen wurden in meinem Turm vier Podestböden für Autos angelegt.
Der Trick ist, dass es in den VAE viele unterirdische Seen und Quellen mit Wasser gibt, obwohl es sich um eine Wüste handelt. Daher sind viele Bauherren beim Bau von Untergeschossen mit dem Problem plötzlicher Wasserlecks konfrontiert, und es ist fast unmöglich, den genauen Ort zu bestimmen, von dem aus es in die Keller eindringt. Wie Sie wissen, erhöht dies zuweilen die Kosten für den weiteren Betrieb des Gebäudes. Ich habe vor Beginn des Entwurfs darüber nachgedacht und mehr als 45 Millionen Dirham beim Bau eingespart, nachdem ich alle erforderlichen Genehmigungen für ein solches Projekt erhalten hatte.
Der elegante Turm verfügt über ein einzigartiges Außendesign. Es ist an der Basis sehr breit, verjüngt sich dann in der Mitte und dehnt sich wieder nach oben aus. Und wo die Grundfläche nicht groß ist (das sind die mittleren Stockwerke), passt das Konzept der zweistöckigen Büros perfekt hinein. Ich habe direkt am Design von Elegant Tower mitgewirkt und war sehr zufrieden mit dem Ergebnis, da es sich als ein wirklich „schickes“ Design herausstellte.
Übrigens heißt Ihr Unternehmen auch Smart Home Properties, was sowohl als „Smart Real Estate“ als auch als „Smart Home“ übersetzt werden kann. Haben Sie diesen Namen speziell gewählt?
Im Allgemeinen ja. Und das bestätigen wir mit unserer täglichen Arbeit. Schließlich fällt alles, was wir heute tun, unter die Definition von „Smart Real Estate“. Bei unserem Projekt wird alles bis ins kleinste Detail durchdacht. Wir bieten unseren Investoren und zukünftigen Mietern die Möglichkeit, "Smart Home" -Systeme in ihren Büros zu installieren. Alle dafür notwendigen Kommunikationsmittel befinden sich im Tower, über die Installation entscheiden jedoch die Eigentümer in jedem einzelnen Büro.
Sie waren nicht verwirrt über ein Problem wie "grünes" Bauen, das jetzt nicht nur in den VAE, sondern auf der ganzen Welt diskutiert wird?
Ich habe nicht nur darüber nachgedacht, sondern auch geplant, einen eleganten Turm mit grünen Technologien zu bauen. Wir haben mit einem deutschen Unternehmen über die Lieferung von Spezialverkleidungsglas für ein Gebäude verhandelt, das wie ein Solarpanel funktioniert und den gesamten Turm mit Energie versorgt. Leider zogen sich die Verhandlungen hin und zu dem Zeitpunkt, als der Turm offiziell auf den Markt gebracht wurde, wurde keine endgültige Entscheidung getroffen, und es war zu spät, das Projekt nach dem Start neu zu erstellen. Wir haben diese Idee jedoch für später aufgegeben, da das Unternehmen den Bau von Wohngebäuden plant, in denen diese Technologien zum Einsatz kommen, die den Verbrauch von Strom und Wasser erheblich reduzieren.
Wann erscheinen Ihre Wohngebäude auf dem Markt?
Dem Verkauf unseres Elegant Tower nach zu urteilen, wächst die Nachfrage und damit die Preise für interessante Projekte in Dubai sehr bald weiter. Ich persönlich glaube, dass sich der Immobilienmarkt in Dubai noch zehn Jahre lang weiterentwickeln wird. Und selbst wenn es nicht so schnell wie heute sein wird und sich die Preise dank der in Auftrag gegebenen Häuser und Büros ein wenig stabilisieren, wird die Notwendigkeit, neue moderne und originelle Projekte zu bauen, nirgendwo anders auftauchen. Außerdem haben wir noch ein Debüt mit "grünen" Gebäuden. Ich bin mir außerdem sicher, dass nicht nur so große Entwickler wie Emaar, Nakheel und Dubai Properties Investoren und Käufer mit ihren Projekten überraschen können. Private Entwickler, wie unser Unternehmen, werden weiterhin das Sagen haben, wenn es darum geht, Dubai mit neuen und außergewöhnlichen urbanen Lösungen zu dekorieren. Ich möchte nicht sagen, dass Dubai bei der Anzahl der geplanten und im Bau befindlichen Projekte von Elite-Wohn-, Gewerbe- und Gewerbeimmobilien vielen Städten und Ländern voraus ist, aber heute ist die Aufmerksamkeit der ganzen Welt auf uns gerichtet, und dies ist obligatorisch.
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg und freue mich auf das Erscheinen Ihrer neuen Projekte.
