Interview: Irina Ivanova
An der jüngsten Einzelausstellung in Dubai in der „Dubai Mall“ wurden perfekte Mechanismen und Modelle der vier wichtigsten Kollektionen der Schweizer Uhrenmarke „Corum“ präsentiert.
Wir haben uns mit dem CEO und Aktionär Antonio Calce getroffen, dessen visionäre strategische Planung dazu beigetragen hat, die Position der Marke in einer Kohorte von Schweizer High-End-Manufakturen zu erobern. Ein erfolgreicher Unternehmer und Manager teilte seine Vision der Markenwettbewerbsfähigkeit in der Uhrenindustrie.
Antonio, Sie haben große Erfahrung in der Uhrenindustrie. Waren Sie mit Ihrem Erfolg zufrieden, seit Sie bei Corum arbeiten?
Nachdem ich 13 Jahre bei der Richemont Group gearbeitet habe, kann ich sagen, dass ich eine fantastische Schule durchlaufen habe. Als ich 2005 als Vice President für die Entwicklung und Verbesserung von Schlüsselmodellen zu Corum kam, war die Marke nicht mehr auf dem Markt.
Es ist ziemlich schwierig für das Überleben des Unternehmens, weil es immer viele Konkurrenten gibt. Aber jetzt sehe ich deutlich, dass die Leute das Produkt verstehen und vor allem unsere Strategie verstehen. Dank ihr wurde das Unternehmen nicht nur wiederbelebt, sondern auch zur mächtigsten Nischenplayerin auf dem Markt. Wir verstehen, dass es heute vor allem notwendig ist, das Markenbewusstsein zu stärken. Dieser Prozess wird natürlich niemals enden, aber ich bin mir sicher, dass wir innerhalb von 8-10 Jahren eine Sonderprüfung erreichen werden. Und es ist wirklich interessant.
Was sind die wichtigsten Veränderungen, die seit Ihrem Eintritt als Unternehmer eingetreten sind?
Jetzt hat die Marke eine klarere und greifbarere Kennzeichnung der Modellpalette: die wiederbelebte Kollektion „Romulus“, „Admiral's Cup“, „Golden Bridge“ und die Sonderlinie „Specialties“, aus denen die Modelle bestehen für Sammler hergestellt - "Coin" (Münze), "Sapphire Tourbillon" (Sapphire Tourbillon).
Wir bewegen uns in zwei Richtungen: Der Sporttyp des Modells "Admiral´s Cup" und die exklusiven "Bridges" - ein einzigartiges Produkt der Spitzenklasse. Mein Ansatz bei der Werbung ist es, ihren Wert auf dem Uhrenmarkt langfristig zu gestalten.
Darüber hinaus ist eine ordnungsgemäße Verteilung ein wichtiger Bestandteil, die Qualität der Präsentation ist sehr wichtig. Handelsvertreter sind oft nur vom Wunsch getrieben, Geld zu verdienen, und dies kann manchmal gegen die Strategie der Werbung für die Marke des Unternehmens selbst verstoßen. In Dubai arbeiten wir gerne mit Ahmed Seddiqi & Sons zusammen. Wir können uns voll und ganz auf deren Kompetenz und Elite-Positionierung in den VAE verlassen. Und in Moskau haben wir beschlossen, ein eigenes Verkaufsbüro zu eröffnen. Russen sind viel unterwegs, und Anerkennung in Russland ist für mich sehr wichtig: Russen kennen dich - sie kennen dich überall. Jedes Land hat seine eigene Strategie zum Aufbau des Markenbewusstseins. Vor zwei Jahren haben wir mit Zenith eine PR-Kampagne gestartet. Ich halte sie für ein ideales Instrument zur Markenwerbung. Wenn wir den Weg der Standardwerbung gegangen wären, dann bräuchten wir für die Anerkennung in Russland, die wir jetzt erreicht haben, 2-3 Jahre und eine Menge Geld. Und mit Hilfe mehrerer Veranstaltungen im Jahr, an denen rund 300 Gäste teilnehmen, wird das Markenimage auf wirklich hohem Niveau aufgebaut, und das ist es, was ich will. Es geht nicht nur um Werbung, man muss sich mit Menschen "verbinden", um ihnen das Produkt zu zeigen. Dies ist der Schlüssel, der viele Türen geöffnet hat.
Sie haben bereits 2 Kultprodukte. Muss ich etwas Neues erfinden?
Wir hatten großes Glück, weil wir nicht "Künstler eines Liedes" sind. Die meisten Uhrenmarken haben nur ein wichtiges Element, wir haben zwei - dies ist unser großer Vorteil und Potenzial.
Vor nicht allzu langer Zeit war das Design der Uhr nicht so wichtig wie heute. Sie können das Uhrwerk einfach zusammenbauen und verkaufen. Heute wissen die Käufer viel über die Uhr und möchten, dass das Design zum internen Inhalt passt. Unser Unterschied zu anderen Marken beruht unter anderem auf dem Design, ganz zu schweigen von der Einzigartigkeit und der hohen Qualität des Uhrwerks. Die Marke Corum ist noch keine 200 Jahre alt, aber wir halten uns an folgende Kernpunkte: echte Geschichte, ein Meilenstein für Produkt- und Technologieexklusivität. Ohne diese drei Grundaspekte kann man kein Geschäft aufbauen und in dieser Welt nicht überleben. Wir haben ein Patent für eine einzigartige Technologie, dies ist wichtig und ein jährlicher Modellwechsel kann unvernünftig sein.
Weil es eine Modemarkenstrategie ist?
Genau so. Wir sind keine Modemarke. Das heißt, unser Kunde sollte die Corum-Uhr nicht innerhalb eines Jahres gegen eine neue austauschen. Dies würde das Image unserer Kunden und das Ansehen des Unternehmens beeinträchtigen. Die Leute kaufen Uhren nicht für 1.000 Dollar, sondern für 50-100.000, und wir müssen den Verbraucher respektieren. Wenn Sie Corum kaufen, erhalten Sie langfristig eine Uhr. Das ist unser Motto.
Flaggschiff Legende
Die Admiral's Cup-Kollektion ebnete der Marke Corum den Weg zum Erfolg. Das erste Modell wurde nach der großen internationalen Nachkriegsregatta benannt, die unter der Schirmherrschaft des britischen Royal Ocean Racing Club ausgetragen wurde. Es war mit einem exklusiven Mechanismus ausgestattet, der eine einzigartige mechanische Anzeige für die Geschwindigkeit und die Zeit der Gezeiten enthielt. Diese Modelle sind immer noch legendär, dank der untrennbaren Verbindung mit den führenden Regatten der Welt und berühmten Seglern.
