Das Unternehmen IMEX präsentiert auf dem russischen Markt Wohn- und Gewerbeimmobilienprojekte der größten Bauträger der VAE: Damac, 32 Group, Saba, Tameer, IFA, KM-Immobilien, Al Seef, Diamond Investment, Deyaar, Vakson, Credo, Fortune Group, Trident. IMEX ist der einzige offizielle Vertreter von EMAAR Properties in Russland.
Die Vereinigten Arabischen Emirate werden heute einfach mit Immobilienagenturen und unabhängigen Maklern überschwemmt, obwohl die Behörden die Abwicklung der Verkäufe und den Registrierungsprozess strenger kontrollieren. Heute beschäftigen sich nur die Faulen nicht mit Immobilien in den VAE. Jeder ist bereit, seine Dienste bei der Suche, dem Verkauf oder dem Kauf anzubieten. Aber warum brauchen wir einen Vermittler, dachten wir, wenn die Türen der Entwickler immer für Besucher geöffnet sind und Sie sie direkt kontaktieren können? Mit diesen und anderen Fragen, die unsere Leser interessieren, sind wir zum geschäftsführenden Gesellschafter von IMEX Real Estate Oleg Lavrik gekommen.
- Oleg, warum wenden sich die Leute Ihrer Meinung nach an Vermittler, die Immobilien kaufen oder verkaufen wollen, weil Informationen über Bauträger und deren Immobilien beispielsweise im Internet frei verfügbar sind und Immobilienunternehmen sie nicht verbergen?
Tatsächlich verbirgt niemand die Namen von Entwicklern. Angebot von Projekten auf der Website des Unternehmens www. imexre.com versuchen wir immer anzugeben, wer genau der Entwickler dieses oder jenes Objekts ist. Es macht keinen Sinn, etwas zu verbergen, da der Kunde den Kaufvertrag noch vom Generalunternehmer erhält. Wir verweigern unseren Kunden niemals die Bitte, sich mit den Immobilien eines Unternehmens in ihrem Büro vertraut zu machen. Niemand stört jemanden, der zum Beispiel ins NAKHEEL- oder EMAAR-Büro kommen möchte, um mehr über die im Bau befindlichen Einrichtungen zu erfahren und sich mit deren Layouts eingehend zu befassen ... Manchmal kommt es jedoch zum Lächerlichen - einige unzuverlässige Agenten präsentieren das Büro des Entwicklers möglicherweise als Büro ihrer eigenen Firma.
Es gab einen solchen Fall, als einem Käufer aus Russland, der zum ersten Mal im Land ankam und sich im Allgemeinen nicht besonders für den Verkauf vor Ort interessierte, das Büro des Megaprojekts DUBAILAND gezeigt wurde, offenbar in der Hoffnung, ihn mit seinem Umfang oder dem Aussehen eines lebenden Tigers hinter einer Glasvitrine zu beeindrucken. Worauf der Agent, der ein ziemlich angesehenes Unternehmen vertritt, sich verlassen konnte, als er die Hallen des Entwicklers Dubai Holding für sich herausgab, ist nicht klar. Der Käufer war weniger von dem Trick beeindruckt als vielmehr von der Kurzsichtigkeit des sogenannten Verkäufers. "Der Feind darf nicht unterschätzt werden", sagte Mao Zedong. Ich würde hinzufügen - Sie können nicht glauben, dass der Kunde ein Feind ist, der dümmer ist als Sie. Der Käufer ist Partner für eine langfristige, für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit.
Die Frage ist nicht eine schöne und umfassende Darstellung des Projekts, sondern die Möglichkeit, in ein bestimmtes Gebäude, Grundstück oder Haus zu investieren. Es gibt viele Beispiele, bei denen ein lokaler Entwickler eine breite Werbekampagne durchführt, eine intelligente Präsentation eines Projekts organisiert und ausländische Investoren anzieht, die plötzlich zwei Jahre später feststellen, dass das Projekt illiquide ist!
- Sie möchten sagen, dass eine direkte Kontaktaufnahme mit dem Entwickler nicht immer von Vorteil ist, da Sie sich auf ein illiquides Projekt einlassen können?
Ich möchte noch etwas sagen. Es ist von Vorteil, den Entwickler direkt zu kontaktieren, wenn Sie: erstens genau wissen, welches Objekt und an welchem bestimmten Projekt Sie interessiert sind; zweitens, wenn das, was Sie benötigen, zum heutigen Marktwert verfügbar ist; Drittens: Wenn Sie dauerhaft in den Emiraten wohnen, bleiben Sie immer am Puls der Zeit und erhalten aktuelle Angebote vom Entwickler. Außerdem ist es nicht ratsam, direkt Kontakt aufzunehmen, da der Broker die besten Angebote mehrerer Entwickler unabhängig bewertet und die Angebote, die der Entwickler in seinem Büro anbietet, nur durch seine Projekte eingeschränkt werden.
- Darf ich etwas mehr Details haben?
Wenn sehr detailliert, dann ist das Magazin nicht genug. Ich werde versuchen, es kurz zu erklären. Selbst wenn Sie Ihre Zeitschriften mit Immobilienangeboten durchblättern, ist es für eine neue Person oder zumindest für eine Person, die nicht in diesem Land lebt, schwierig herauszufinden, wer der Entwickler eines Projekts ist, wer der Entwickler der Immobilie und wer der Makler . Dazu kommen Werbung im Internet, Printmedien, Angebote zahlreicher Agenturen ... Bevor Sie sich vom Geld trennen, ist es für den Investor wichtig zu wissen, welchen Zweck der Immobilienkauf für den eigenen Wohnsitz, das Einkommen oder den anschließenden Weiterverkauf hat. Auch die Lage der Immobilie, der Zahlungsplan und der "Name" des Erbauers hängen maßgeblich davon ab. Manchmal fällt es einem Investor schwer, eine Wahl zu treffen. Hier sollte der Broker, dem Sie vertrauen, helfen.
Ich möchte auf einen anderen wichtigen Punkt eingehen. Viele glauben fälschlicherweise, dass es immer günstiger ist, wenn Sie sich direkt an den Entwickler wenden. In der Tat stellt sich oft genau das Gegenteil heraus. Nehmen Sie zum Beispiel eines unserer Angebote: Heute kostet der Boden von Gewerbeimmobilien im offiziellen Verkaufsbüro des Dubai Pearl-Projekts 3.500 Drx pro Quadratfuß. Trotz der Tatsache, dass momentan keine ganzen Stockwerke verfügbar sind, werden nur bestimmte Büros realisiert. Und wir bei IMEX haben für den Verkauf von ein paar Etagen 2156 drx pro Quadratmeter. (US $ 6317 pro Quadratmeter).
- Ist das möglich?
Ich werde es erklären. Als der Preis viel niedriger war als der aktuelle, kaufte ein Kunde diesen Boden. Jetzt beschloss er, es mit seiner geringen Zulage weiter zu verkaufen. Die einzig mögliche Unannehmlichkeit bei einer Transaktion mit dieser Gewerbeimmobilie besteht darin, dass der Käufer im ersten Fall die erste Zahlung in Höhe von 10% der Gesamtkosten leistet, im zweiten Fall 20% zuzüglich 4% für die Erneuerung von Eigentumsrechten zu zahlen hat. Letztendlich ist der Preis aber immer noch niedriger als der des Entwicklers.
Es darf nicht außer Acht gelassen werden, dass als offiziell registrierter Makler auf dem lokalen Markt jeder Vertreter des Unternehmens täglich etwa zwei- oder dreihundert Briefe mit Immobilienangeboten, Ankündigungen von Vorverkäufen usw. erhält. von Bauunternehmen und anderen Immobilienagenturen. Aufgrund der zahlreichen Zusammenhänge erhalten wir häufig Informationen zu einem Objekt lange vor dessen offizieller Präsentation. Viele Dinge müssen "gefiltert" werden - das ist unser Job. Manchmal kann ein Vorverkaufsangebot (wir werden später noch auf diese und andere Bedingungen eingehen) so interessant sein, dass wir einen Scheck unseres Unternehmens in die Qualität einer Anzahlung investieren, damit ein Kunde in Russland, der uns vertraut, dies später kaufen kann Objekt zum niedrigsten Einstiegspreis.
- Gilt das alles nur für Immobilien in Dubai oder deckt Ihr Unternehmen andere Emirate ab?
Wir sind gleichermaßen an attraktiven Investitionsprojekten interessiert, die in verschiedenen Teilen der VAE angeboten werden. Ich habe bereits gesagt, dass potenzielle Investoren jetzt der Hauptstadt der Vereinigten Arabischen Emirate - der Stadt Abu Dhabi - besondere Aufmerksamkeit schenken sollten. Unsere Firma arbeitet bereits mit Abu Dhab-Projekten und die Aussichten sind sehr verlockend.
- Nach Schätzungen weltweit führender Finanzinstitute gilt das Emirat Abu Dhabi als einer der besten globalen Immobilienmärkte für Investoren. Frage: warum?
Abu Dhabi ist zunächst die Bundeshauptstadt der Vereinigten Arabischen Emirate. Darüber hinaus nimmt dieses Emirat den größten Teil der Vereinigten Arabischen Emirate ein - 89% des Landes. Diese Tatsachen, zusammen mit dem Wachstum der Wirtschaft des Nahen Ostens und der stetig wachsenden Bedeutung dieser Region auf globaler Ebene, tragen dazu bei, dass die Nachfrage nach Immobilien im Wohn- und Gewerbesektor der Hauptstadt rapide wächst.
Die Immobilien- und Bausektoren in den VAE sind die beiden wichtigsten Determinanten der Wirtschaft, die die jährliche Wachstumsrate bis 2010 voraussichtlich um 24,4% bzw. 29,6% steigern werden. Außerdem wird ihr Beitrag zum BIP des Landes bis 2010 voraussichtlich 23% betragen, gegenüber 16% im Jahr 2006. Der Beitrag des Bausektors zum BIP von Abu Dhabi belief sich 2007 auf über 40 Milliarden Dirham, und es wird erwartet, dass in Zukunft mehr als eine Billion Dirham darin erzeugt werden.
Darüber hinaus schafft die von der Regierung von Abu Dhabi gewählte Entwicklungsstrategie zusätzliche Anreize für das weitere Wachstum des Emirats. Es wird angegeben, dass das Ziel der Diversifizierung der wirtschaftlichen Basis und der Abkehr von der Abhängigkeit vom Energiesektor das Ergebnis einer Zunahme der Touristenströme, der Entstehung neuer Industrien, Versorgungsunternehmen und anderer positiver Aspekte im Emirat war. Im September 2007 veröffentlichte die Regierung die geplanten Entwicklungspläne für Abu Dhabi bis 2030. Der Abu Dhabi 2030-Plan: Die Gründung der Stadtstruktur ist ein umfassender Leitfaden für die Umgestaltung der Hauptstadt des Emirats in den nächsten 22 Jahren. Es enthält klare Empfehlungen zur Anwendung der wirksamsten normativen und legislativen Gesetze und Organisationsstrukturen, die in Zukunft zur Steuerung der Stadtentwicklung beitragen und die Regierungsstrategie für eine weitere nachhaltige Entwicklung und Wachstum festlegen.
Viele dieser Pläne werden Realität, da die Ergebnisse des Baus großer Anlagen in Abu Dhabi immer klarer werden, wichtige Bauaufträge abgeschlossen und Großprojekte angekündigt werden. Darunter die Entstehung von Zweigen des American Fund for the Support of Contemporary Art im Nahen Osten. Solomon Guggenheim; eine Filiale des reichsten französischen Museums - der Louvre, der in Vielfalt und Vollständigkeit seiner Sammlungen seinesgleichen sucht; Themenparks der Hollywood-Firma Warner Brothers, Formel-1-Rennen, der New York Film Academy (New York Film Academy) und der Cleveland Clinic (Cleveland Clinic).
Bewegung macht sich auch auf dem Vermietungsmarkt in Abu Dhabi bemerkbar: Die Preise für Gewerbe- und Wohngebiete stiegen auf 50%, da die Nachfrage das Angebot deutlich übersteigt. Diese Tatsache trug zu einer Erhöhung des Verkaufsplans für den Bau in Arbeit bei, bei dem die ersten Investoren im Jahr 2007 mit einer Erhöhung der Kapitalkosten um 35-60% belohnt wurden.
- Danke für das Gespräch und die Klarstellung. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg.
Warum ist es für einen Kunden sinnvoll, sich an einen Makler zu wenden?
- Durch die ständige Überwachung von Immobilien können Sie die beste Option für Käufer und Anleger auswählen.
- Ständige Marktanalysen und Erfahrungen mit Entwicklern können die mit der Bauzeit verbundenen Risiken und Änderungen verschiedener Bedingungen verringern, was sich letztendlich auf den Erfolg der Investition auswirkt.
- Der Makler löst viele Probleme bei der praktischen Durchführung von Transaktionen, wie z. B. rechtliche Formalitäten für die Organisation optimaler Investitionspläne mit der Eröffnung von Offshore-Gesellschaften und Bankkonten und gegebenenfalls Unterstützung bei der Durchführung von Zahlungen. IMEX löst diese und andere Probleme problemlos mit eigenen Repräsentanzen in Moskau und Dubai.
- Der Kunde trägt keine zusätzlichen Kosten. Basierend auf der Praxis von IMEX schließt der Kunde alle Verträge direkt ab und sieht alle reellen Zahlen - was den Verkaufspreis ausmacht. Bei Erstverkäufen erhält IMEX einen Provisionsprozentsatz vom Bauherrn, dh der Preis für den Kunden ändert sich nicht, wenn er direkt oder mit Unterstützung von IMEX kauft. Wenn die IMEX-Spezialisten die Marktsituation und den Entwickler kennen, erzielen sie manchmal deutlich bessere Preise für ihre Kunden als die, die der Entwickler in der Preisliste anbietet.
- Durch die Zusammenarbeit mit den Mitarbeitern der Entwickler versucht IMEX, Angebote für seine Kunden auszuwählen, die gerade auf dem Markt erschienen sind, und zwar in der sogenannten Prelaunch-Phase. So können Sie günstiger in das Investitionsprojekt einsteigen und haben dementsprechend eine bessere Liquidität.
